您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
深圳就拿出4000個牌照專門給分時租賃,香港診北京2016年開始專門劃一個池子給做分時租賃的牌照。
而這兩百多家裏麵,被曝給內在2008年之後又募集到超過兩億美金的,就隻有不到八十家。最後就是很多基金沒有dealcarry,地客人打隻有fundcarry,合夥人B:隻承認集體的力量?合夥人A:也承認個人的力量。
第二點呢我觀察XX基金,水貨疫苗第一個是人足夠強,第二是背後相對是有比較強的力量的支撐,這點很重要。反正我個人是越做越有敬畏之心,給香港人越做越覺得紅杉、給香港人啟明、DCM等真的很厲害,所以我越做越覺得自己淺薄,越做越覺得早知道應該晚點出來,這個是我個人的一點重要的感受。像很多老的基金裏每個人都是一身成就,用正品都投了很多很多厲害的東西,當然他本身就已經養成了習慣,非常喜歡仔細的思考一些東西,所以投票不行。互聯網行業裏麵,香港診要不就是真憑能力、要不就真憑資源,資源和能力都是兩個不同的方法論,沒有誰是對誰是錯。合夥人D:被曝給內我同意,因為所有的機會是由需要driven的。
合夥人E:地客人打我補充一句,地客人打我同意你的觀點,但是我覺得還是有新機會,比如說我今天看視頻這個東西,我覺得新的機會出來一定是有新的維度出來,比如說地理維度,所以說視頻這裏麵也許還有大機會。水貨疫苗但這些募到之後最後能活下來的也就是區區三分之一。第一塊大客戶的需求,給香港人我們最容易解決的是管理係統。
像這些業務係統,用正品還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,香港診因為中國企業的管理現狀、香港診需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。嘉賓簡介:被曝給內理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,地客人打比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。
Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。比如說在20多家廠商的產品都各有差異。但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。
SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。我們初步估算了一下,大概1000多人左右、願意付費的公司,平均下來,購買一個領域的服務也就是4-5萬的客單價。
隻要能形成交互的界麵,有輸入和輸出就可以了。 Q:SaaS公司麵臨的主要競爭對手有哪些?國外廠商和傳統軟件廠商哪一方對SaaS公司威脅更大?A:最重要的對手是傳統軟件廠商,這個毫無疑問,傳統軟件通過二十多年的發展,他們占據了一個企業信息化很高的比重。
所以很多SaaS廠商是難以承受這種巨高的直銷成本,甚至還有倒貼的模式。第二比如交通裏麵的調度、定製路牌;醫療裏麵的遠程醫療等等很多業務係統。
未來3-5年內一定會完全改變過來。在2015年、2016年有些廠商,獲得了一些收入,但是他們的營銷成本遠遠超過他本身的收入。像理才網這樣具備PaaS能力的廠商,我們服務最大的企業有三萬多人。也就是把一項服務通過批發或批量的模式,拉到他現有客戶的手中。Workday的核心客戶有800多家,但是這800多家的體量都是非常大,付費量也是很大。Q:目前來看,SaaS企業還是很難去服務超大客戶,至多可以服務1000人左右的公司,這是因為SaaS企業自身產品不足還是大客戶對定製化要求高所致?A:我覺得在服務這塊遇到一些問題,比如說我們目前的很多SaaS企業,隻能服務一千人左右的公司,這是表現出來的現狀
惹不起,還躲不起嘛!同時為了不至於一家投資機構獨大,創始人團隊決定同時引入4家股東,保證創始團隊對公司的絕對控製權。但是據T君講述,一年前他們公司完全是另外一番光景,今天回頭看,想起一些有趣的人和事,分享出來,除了慰藉自己外,也希望後來的創業朋友讀了有所感悟。
”2、A輪融資大開眼界T君的A輪融資是在中關村大街開業前夕。經過B哥們兩個多月的私下運作,說是他們老板願意投資,起初也是想控股,再聽說了他們C公司的談判過程後,遂放棄了控股的打算,改為戰略入股,也算是支持了T君他們的夢想。
這尼瑪哪像一次融資,分明像一次民間借貸,B君就好似那中間人,好在他們都不算壞。……不過,山重水複疑無路,柳暗花明又一村。
一家上市公司(C公司)和三家VC最後拿到了全部投資份額。遠遠的看見一男一女跟他揮手,男的40多歲,女的很年輕一身OL裝扮,看上去倆人都很幹練。那段時間,T君他們幾個真是求爺爺告奶奶,就是沒有VC說要投他們。最誇張的一周,我們連續接待了6家投資機構。
那男的講道,T君公司之前的財務不算特別幹淨,如果這次能夠順利合作入股,他們可以請財務何律師團隊把這些問題徹底抹掉,永絕後患。仗著和幾個客戶的關係好,T君就不斷的去騷擾他們,希望他們能夠給公司做個估值,服務了這好幾年,技術和人品都是毋庸置疑的。
1、融資專門找大師算過天使輪依舊艱難T君公司其實已經有7年左右曆史,早期小團隊基本維持在10個人。麵對搶手項目,對方男VC開門見山,表示自己公司作過簡單的盡調,目前如果能拿到他們A輪融資額的60%即可,後續的盡調就不在進行了,即便財務上有點瑕疵,他們也不在計較,讓以前的事情就這麽過去了。
T君當時差點沒把咖啡噴出來,自己公司似乎從來沒有這種事情發生,財務都是自己和兩個合夥人親自把關,從沒發生過此類事情,對方也太能蒙人了。這中間有個小插曲,其中一家投資機構,當時盡調的比較早,希望把A輪融資額全部吃掉,並且簽署排他協議,理由是這家VC願意給出更高的估值。
相同的資本,這家VC願意拿到更低的占股份額,T君心動了,但是考慮到家裏還有兩個合夥人,就提出回來當麵溝通一下。整個過程沒有盡調,那個老板全憑B哥們的傳話,隻是在最後入股的時候,和T君見了一次,簽了協議後匆忙吃了頓飯,就離席了。摘要:他的A輪融資是在中關村大街開業前夕,“說出來很多人都不信,趕上全民創業、全民創新的大時代,找我們盡調的VC和PE快把大門擠破了。我勒個去,私募君讀書少,T君好歹也是計算機研究生畢業,竟然相信牛鬼蛇神。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。看對方這麽心急霸道,T君當時沒敢先吭聲,喝了一口咖啡,示意對方繼續講。
看著別人的公司一個個的拿到大筆資金,公司擴張,收入翻了不知道多少倍,幾個人心裏癢癢的。自己的老客戶C公司也跑來,說一定要入股,算一份。
500萬,占股20%,派遣B哥們進入董事會。“那哪像一家專業的投資機構,簡直就是銅鑼灣的古惑仔談判嘛”。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 穿越百年!超燃動畫演繹“五四”運動曆史瞬間為同學擋8刀的女生報平安 一開口就讓人淚流滿麵 | 23~26 ° |
2 | 視頻 | 大叔為25歲女兒相親:男方要原生家庭世園會提前購票可享優惠 | 23~25 ° |
3 | "五一"哪裏最堵?哪裏最"火"?出行手冊拿好了!現場!泰國國王與"禦前侍衛"四婚 新王後匍匐在地接受冊封 | 23~25 ° |
4 | 提醒!女子被風景"閃瞎"雙眼,五一出遊,這類人尤其要小心守護平安守護你!上海武警“網紅”拉鏈式人牆又重現了 | 23~25 ° |
5 | 俄駐委內瑞拉大使館:在委俄軍不會幹涉當地局勢第十輪中美經貿高級別磋商在京舉行 | 23~25 ° |
6 | 現場!泰國國王與"禦前侍衛"四婚 新王後匍匐在地接受冊封5車追尾引發火災烤熟一車鮑魚 網友:鮑魚做錯了啥 | 23~25 ° |
7 | 請文明旅遊!萬達小鎮景觀花遭遊客哄搶,幾分鍾拔光1朵不剩維基解密創始人阿桑奇在英被判50周監禁 因違反保釋條例 | 20~25 ° |
8 | 俄女記者報道時遭法警察毆打致腦震蕩 俄外交部:要徹查房子沒了,錢也沒了!越來越多的老年人正在掉進這個騙局 | 20~25 ° |
9 | 俄女記者報道時遭法警察毆打致腦震蕩 俄外交部:要徹查朔州區教育局就統計學生家長任職致歉:工作不嚴謹 | 17~25 ° |
10 | 一勤天下無難事 習近平心中最光榮的事漳州年輕母親留"遺書"帶倆幼子出走後續:三人遺體被找到 | 12~25 ° |
1 | 亞馬遜在華72小時大撤退,與劉強東鏖戰十數年,市值近萬億難掩敗局最能"爬梯"的人:張家界"天梯"清潔工一天上下台階8000步 | -24~-12 ° |
2 | 五一如春運 故宮人從眾 網友:世界這麽大我好想回家致敬奮鬥者—聽習近平總書記說給勞動者的"暖心話" | -24~-9 ° |
3 | 斯裏蘭卡總統:爆炸很大可能由外國組織策劃 IS開始攻擊小國韓國女星張紫妍案出現新證據!案件追訴期有望延長5年 | -23~-12 ° |
4 | 習近平“典”亮青春奮鬥路新疆塔什庫爾幹縣發生3.4級地震 震源深度16千米 | -23~-8 ° |
5 | 青春潛入“深水區”90後公安特警:再渾的水也要蹚五一堵車大集錦!堵爆的人群中可有你? | -20~-8 ° |
6 | 美圖大甩賣 蔡文勝謀新局中東部晴暖迎五一 4日江南華南雨勢強 | -20~-8 ° |
7 | 中國使館確認有6名公民在斯裏蘭卡爆炸襲擊中遇難外國遊客穿比基尼在景區遊泳 工作人員:勸20分鍾才上來 | -20~-5 ° |
8 | 香港診所被曝給內地客人打水貨疫苗 給香港人用正品俄女記者報道時遭法警察毆打致腦震蕩 俄外交部:要徹查 | -19~-10 ° |
9 | 5車追尾引發火災烤熟一車鮑魚 網友:鮑魚做錯了啥澳大利亞網站錯誤標注台灣 綠媒炒作時自曝烏龍被罵翻 | -18~-12 ° |
10 | 青春潛入“深水區”90後公安特警:再渾的水也要蹚蘋果市值重回萬億 反超微軟奪回榜首 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 買了火車票卻上不了車?原來有人"買短乘長"竟致列車超載WeWork已秘密提交上市申請 | 7优 |
2 | 青春潛入“深水區”90後公安特警:再渾的水也要蹚伊外長稱伊朗反對美國政府將穆兄會列為恐怖組織 | 7优 |
3 | 守護平安守護你!上海武警“網紅”拉鏈式人牆又重現了臉書隱私案大結局?50億美元罰金,設隱私委員會,小紮不用辭職 | 7优 |
4 | 日本年號更換夜狂歡後,東京街頭垃圾散亂一地《充氣式遊樂設施安全規範》國家標準今年7月1日實施 | 7优 |
5 | 習近平祝賀日本新天皇即位警方披露抓捕“為刑釋者舉辦歡迎儀式滋事擾序人員”細節 | 7优 |
6 | 亞馬遜用AI監控員工工作效率世界黃金協會:一季度全球央行黃金購買量創六年新高 | 7优 |
7 | 習近平祝賀日本新天皇即位四川雅安市蘆山縣發生4.5級地震,震源深度14千米 | 7优 |
8 | 弘揚勞模精神 匯聚奮鬥偉力今天,一場世界級絞殺開始了!中國要小心了 | 7优 |
9 | 中東部晴暖迎五一 4日江南華南雨勢強日本新天皇德仁與他的令和時代 | 7优 |
10 | 英大臣被召集至議會 將就華為泄密事件回答緊急問題與會青年熱議習近平講話 | 7优 |
1 | 日本年號更換夜狂歡後,東京街頭垃圾散亂一地成都一遊樂場發生事故致12傷2亡 係擅自開園營業 | 381严重 |
2 | 馬來西亞釋放“謀殺金姓男子”越南女嫌犯78歲牟其中立誓:還要再幹20年,此生無後悔之事 | 324严重 |
3 | 美國北卡校園槍擊案 21歲學生為救同伴喪生萬名遊客夜爬華山10小時觀日出:擠到心涼,但不可能回頭下去 | 273重度 |
4 | 俯瞰風雲 造福人類(新中國的“第一”·70年)78歲牟其中立誓:還要再幹20年,此生無後悔之事 | 270重度 |
5 | 樓市也有漲停板?每月漲幅不得超0.6%這座東北小城調控升級廣東信宜通報“商場內兩婦女爭搶小孩”:認錯人,係誤會 | 269重度 |
6 | 德國欲加入太空競賽:將立法並投1萬億美元世界黃金協會:一季度全球央行黃金購買量創六年新高 | 257重度 |
7 | "美麗的皇後也無法參加儀式",日本的選票政治就是這麽真實郭台銘進白宮談參選2020 特朗普:這活兒不好幹 | 256重度 |
8 | 78歲牟其中立誓:還要再幹20年,此生無後悔之事新規速覽!這6地實施交管新規定 影響你的五一出行 | 229重度 |
9 | WeWork已秘密提交上市申請長江防總:今年長江中下遊可能發生較嚴重的洪澇災害 | 229重度 |
10 | 4月房企融資計劃已近2600億,拿地亦進入井噴期中國移動遭反競爭調查 | 226重度 |
友情链接: